常向忠:国际舞台的商务“尖兵”

发布日期:2019-03-14 字号:[ ] 分享

翻译、施工员、外事秘书、合同管理员、商务主管,这一个个似乎没有什么内在联系的岗位,却因全部集合在他的身上而令人刮目相看,他就是塔尔万迪项目上的“多面手”——商务合同部主任常向忠。

自2004年毕业进入一公司,常向忠已在广西快三手机app一线兢兢业业地工作了13年。这13年中,从BALCO项目一期到国际公司,再到塔尔万迪项目,他始终坚守在一公司国际事业的前沿,成为一名不折不扣的国际广西快三手机app人。 

从头再来,成功转型

2010年新婚之后仅两个月,常向忠积极响应公司投身海外项目的号召,再次只身踏上了印度这片神奇的土地,再次与这个神奇的国度续写了一份不解之缘,如今已是七载。

他再次入印之时已是而立之年,即将从事的是合同管理这样一个他从未尝试过的新工作。古人云“三十而立”,而他在而立之年确是一切从头开始。在新的工作环境和岗位中,自己的同事大部分一个个比自己还要小很多,年龄上自己俨然已成为一个“老大哥”。但工作和业务上他并没有以“老大哥”自居,而是经常虚心向他们求教,并经常幽默地称自己是“老工人新手”。面对陌生的岗位,他没有茫然失措,而是以积极的心态去面对这一切,因为他相信“态度决定一切”。由于他的虚心求教和努力学习,不断地提高完善自己,再加上其自身的语言优势,很快他便适应了新的工作岗位。在新的岗位上,他负责起了整个项目电热合同的招标、谈判、合同签订等工作。

在电热合同招标文件的起草以及谈判阶段,他认真负责,对繁琐的合同条款进行不断地、反复地通读钻研;就合同关键条款组织合同招标团队人员共同进行讨论、完善。例如,在以往的合同中,对施工电源的描述为我方免费给分包商提供一个电源点进行引接。但针对印度电网不稳定的特点,避免以后分包商以停电影响施工为由向我方进行索赔,他组织大家对合同中有关施工电源的条款进行了修改,增加了我方不保证连续供电,同时要求分包商自备电源。再如,在与分包商的合同谈判中,我方与分包商进行节点工期的谈判时一般较为艰难。由于工作面移交、材料到位不及时等方面的影响,往往容易引起分包商的索赔,特别是对电热专业其施工条件受到其它专业限制极大。他通过与我公司印度其他项目的沟通交流,及时吸取之前的经验教训,对合同中的各个节点,提出了以时间段取代具体移交时间点的方案,从而大大减少了分包商以后施工过程中进行索赔的可能性,为公司争得了利益。

一个大合同的所有流程下来,整个过程中有经验也有教训,通过悉心地梳理总结,在不知不觉间,他已成长为一名优秀的合同管理人员。从此之后他又先后成功组织完成了项目全厂保温、彩板封闭等一系列的合同签订工作,并在随后的工作中逐步接管了项目几乎所有分包合同的管理工作。

不畏艰难,勇挑重担

公司作为一个国际工程公司,除了与业主的合作外,与当地各类分包商的合作也是必不可少的。我们在印度境内的施工部分,主要就是依靠这些当地的分包商来完成。在塔尔万迪项目,公司先后与80多家本土分包商进行过合作。因此在合同执行过程中难免会与其产生各种各样的合同分歧、争议、索赔,甚至是法律诉讼或仲裁等等一系列让人“头大”的事情。塔尔万迪项目的主要分包合同完成签订之后,常向忠便负责起了项目商务管理中的一块“难啃的骨头”——所有分包合同的索赔与反索赔工作,专门处理与分包商的各类“疑难杂症”。因此,他参与并主办了塔尔万迪项目几乎所有与主要分包商的索赔与反索赔工作。

从此之后,分包商资源闲置、 Labour罢工、物价上涨、额外工作拒绝施工、量差调价等等一系列的索赔工作便成了他工作中的“家常便饭”。为了能够妥善处理这些索赔,他以现场的施工需要及公司利益为核心,以合同为准绳,坚持原则,灵活处理。从此便开始了一段在谈判桌上与各个分包商唇枪舌战,斗智斗勇的经历。在这一过程中,他曾先后主办并处理了项目上土建、机务、电热、保温等专业各个分包商的索赔诉求,解决了分包商提出的近20亿卢比(约2亿人民币)的索赔额。他从这一系列的索赔与反索赔中总结了我们管理方面的不足,吸取了经验教训,反过来对我们的合同文本的不足之处进行了修改完善,同时对公司的分包管理提出了各种有价值的建议。他善于思考总结,他结合项目分包索赔的实际情况,制作了项目的索赔与反索赔的培训课件;以分包索赔过程中的经历体会,撰写的论文《调价公式在印度火电站施工索赔中的应用》获得了2014年电力工程造价管理优秀论文三等奖,并在《中国电力广西快三走势图分析管理》上发表。

现在他又主责了项目上与KSS Petron和Power Mech两大分包商的仲裁案件,索赔额近28亿卢比(约2.8亿人民币)。作为法律诉讼/仲裁案,我方律师对项目案件来龙去脉的了解程度以及我方应诉资料的准备程度将直接决定了我方法律诉讼文件以及我方法律应对工作的质量。

KSS Petron的仲裁案件是塔尔万迪项目的第一个仲裁案,之前我们没有任何印度仲裁案方面的经验可以借鉴。常向忠在整个案件中既是学习者又是案件的直接参与者。在整个案件的过程中,他不断地把与分包商的所有信息以及工程情况详尽地与我方律师进行交流,同时严格地按照律师的要求组织准备应诉材料。仲裁庭正式成立之后,为做好春节后的庭审应对工作,2014年春节的大年初一,他仍与律师一起在办公室组织整理仲裁资料。此外,常向忠还勇于承担了该仲裁案我方唯一的证人,多次接受对方律师的直接质询。为做好质证工作,他仔细研究了我方及对方所有的诉讼材料,与律师一起推敲揣摩关键点,每次庭审前与庭审后都与律师进行积极的沟通探讨,总结得失,制定应对策略等,最终圆满地完成了质证工作,并得到了我方律师的好评。 

没有令人惊心动魄的事迹,有的只是平凡岗位上的默默坚守;没有令人耀眼的成就,有的只是普通岗位职责的恪守;没有扣人心弦的故事,有的只是广西快三手机app铁军人的那股劲儿。“匆匆七载海外路,悠悠年华献国际”,这便是常向忠的成长之路,一个合格共产党员应有的忠诚与担当。





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